Evento Jewelry Retail B2B
Lead Generation B2B
In questo caso studio approfondiamo il tema della lead generation nel settore oro e gioielli per il comparto B2B, evidenziando il successo di una strategia mirata in mercati che stanno evolvendo il loro processo di comunicazione.
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OroPlus: Progetto Lead Generation
OroPlus è un aggregatore B2B produttivo e distributivo di gioielli, preziosi e prodotti affini.
⚠️ Problema:
OroPlus è considerata una “fiera permanente” nel comparto preziosi e necessita costantemente di idee innovative per promuovere i suoi eventi e attrarre nuovi espositori e clienti. Le iniziative proposte devono collimare con le sue attività di distribuzione e produzione.
✅ Soluzione:
Sviluppare un sistema attrattivo, coinvolgente e di valore capace di raccogliere un alto numero di lead qualificati in un breve periodo di tempo.
Punto di Partenza
Criticità:
-La struttura, insediata da oltre trent’anni sul mercato, presenta eventi annuali ciclici spesso con temi ripetitivi.
-Le date delle sue iniziative sono in prossimità di attività intraprese da ulteriori top player di mercato.
-Presenza online della struttura obsoleta con attività di marketing basate esclusivamente su vecchi modelli di comunicazione.
-Strategia principale orientata su comunicazioni telefoniche per adesioni all’evento.
-Mancanza di un funnel strutturato per la conversione di potenziali clienti.
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Costo/Conv.
Sviluppo della Strategia di Lead Generation
I primi passi realizzati in OroPlus sono stati la ricerca di un tema attrattivo per l’evento in programma e la realizzazione del piano di comunicazione, basato sugli strumenti digitali utilizzati dall’azienda e conosciuti dalle sue risorse. Dopo aver sviluppato le prime azioni e armonizzato i suoi canali con un layout coordinato, ci siamo concentrati sullo sviluppo di contenuti organici per comprendere la risposta del target rispetto al tema. A seguito di un riscontro positivo e di un numero significativo di adesioni al tema dell’evento, è stato strutturato il cuore della strategia: campagne Ads finalizzate alla lead generation.
Principali Azioni Intraprese
Attivazione di nuovi strumenti digitali e canali coordinati per veicolare un messaggio univoco all’interno di una strategia multicanale.
Obiettivi:
-Strutturazione di un funnel efficace;
-Veicolazione coinvolgente del messaggio;
-Attivazione di nuovi canali digitali;
-Creazione di campagne lead;
-Sviluppo di un’esperienza multicanale.
Interventi strategici:
-Brand communication univoca;
-Armonizzazione del layout;
-Integrazione organica mirata;
-Attivazione di campagne ads;
-Costruzione di pagine di destinazione chiare;
-Analisi dei dati.
Benefit:
-Associazione di nuove aziende consolidate;
-Applicazione di nuove tecnologie;
-Consapevolezza di nuovi scenari di ottimizzazione.
Grazie a un funnel ben strutturato e alla spinta da parte delle campagne Ads, le partecipazioni aziendali, inizialmente stimate non oltre le 30 adesioni, hanno raggiunto oltre 190 partecipanti in circa 25 giorni.
Il Nostro Metodo
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